与天坛公园仅一街之隔的红桥市场，随处可见不同肤色的“老外”。商户们多少会说一些英文，老外们也会讲价和“淘宝”，形成一幅既国际化又本土风的商业图景。
刘军的家就在天桥北门，与红桥市场只有一条路之隔。在他的回忆里，红桥市场盖楼之前，还是一片传统的市集，家人推着小板车兜售扇子、年画等手工艺品。1994年，市场已盖起大厦，刘军父亲觉得离家近、机会好，便在大厦里入驻经商，到现在店面已经经营了30多年。对他而言，红桥市场就像家一样。
扇子是中国传统文化的代表性符号，刘军代表的裱糊扇面技艺，是折扇扇面制作的经典传承技艺。裱糊扇面技艺工序繁杂，做扇骨、制熟宣、打糨糊、裱糊扇面……上下有18道大工序，60多道小工序，需要数天时间。刘军老家河北武强县出传统手艺人，他从小耳濡目染，从爷爷、爸爸那里学会了制扇，不知不觉间，已与这门手艺相伴了大半辈子。
刘军的扇子作品。新京报记者 薛珺 摄
“鼻烟被西方传教士传入中国后出现了各类载体，内画鼻烟壶就是其中之一。最早在1816年清代嘉庆期间便有记载，技艺一直传承至今。”刘东介绍。红桥市场很早以前就有非遗项目，机缘巧合之下，17岁的他开始跟师学艺，成为第五代传承人。
2020年前后，红桥市场开始帮助他申报东城区非遗项目。“评选非遗需要满足很多条件，包括社会影响力、师承、保护单位等等，个人是没法申报的，红桥市场给了我这个机会。2022年我评上了非遗传承人，感觉信心和责任更大了。”刘东说。
刘东在画鼻烟壶。新京报记者 薛珺 摄
靠传统技艺活下去
20世纪90年代，刘军曾做过北京地区的市场调研。“当时北京没有专门卖扇子的，我们抢这个商机。那会儿红桥市场还是农村集市的风格，五金、家具、猪肉、海鲜应有尽有，我们的受众是国内的批发商，他们来店里进货，再拉去景点、商场出售。”
非遗传播孵化园就是转型成果之一。这一园区是集非遗文创作品展示、非遗体验课程、非遗大师互动交流的沉浸式、体验式消费区域，也为非遗传承人、创业者通过线下线上相结合的方式，搭建起展示、服务、培育、孵化的平台。刘军开始利用孵化园提供的资源，进行技艺展示、做电商推广。
“之前我们是手艺人，评选上非遗传承人之后，作品就有了更多文化符号，能拓展更多的服务形式。”刘东介绍。园区内有一个非遗体验教室的共享空间，非遗传承人可以在此为客户上课，以市场为平台，他们也可以按照客户的要求来设计产品。
刘东的内画作品。新京报记者 薛珺 摄
在接待国内外游客时，刘东发现很多人对内画技艺并不了解，对想要尝试的群体来说，往往需要学习很久才能绘制出作品。在设计体验活动时，他研发了内画材料包，跳过最难的部分，让绘画者短时间内就可以有作品形成，激发普通人对这项艺术的兴趣。这款材料包可以进校园、进社区、进工会活动，普通人也可以来到市场听课体验。
非遗技艺面临的另一个困境是传承。技艺需要长期学习，变现又没有定数，刘东的学生里有画得很好的，但只作为爱好，没想过将来以此为生，一些孩子毕业之后就慢慢放弃了。当红桥市场组织学生前来参观体验时，刘东也将此视作寻找徒弟的机会。
向世界讲好中国故事
“他们有时会让我在扇子上写自己的名字，白纸、黑字、红章，这是他们心目中的中国风。”刘军笑道。不同风格的扇子与扇面的书法绘画，是外国游客在本国难以见到的艺术形式，中国山水画、知名景点也是他们热衷的扇面图案。他还发现，以前外国顾客喜欢仿古的黄色扇面，他们认为这是“中国黄”，随着了解中国文化的老外越来越多，喜欢白色扇面的顾客也多了起来，因为这用到了中国特有的宣纸。
新京报记者 戴轩
来源: 新京报
